Mastère Spécialisé® Business Development (MS Biz Dev)

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Un atout sûr pour se démarquer

Confrontées à la digitalisation des business models ainsi qu'à une augmentation radicale de la volatilité des marchés, les entreprises ont dû revoir et faire évoluer les profils des acteurs de leur développement au cours des dernières années. Ainsi, les profils spécialisés dans le marketing, le management ou le commerce ont laissé progressivement la place à de nouveaux profils hybrides, actuellement plébiscités par les entreprises, pour répondre à la grande diversité des missions qu'exige le développement efficace de leurs activités.

Ces profils savent désormais tout à la fois organiser une force commerciale, physique ou digitale, élaborer un business plan, opérer en mode projet, mais également créer, par leur leadership, une nouvelle dynamique humaine. Autant de facettes à maîtriser que nous avons choisi de développer au sein d'un nouveau Mastère Spécialisé® en Business Development afin de faire acquérir à nos futurs étudiants l'ensemble des compétences qui leur permettront d'identifier, saisir et développer les nouvelles opportunités que les mutations actuelles offrent aux entreprises.

Découvrez aussi ce programme en Formation Continue sur le site Executive Education

Infos clés

  • Eligibilité : Bac+5, Bac+4
  • Durée : 1 an
  • Rythme : formation initiale
  • Rentrée : 20 septembre 2017
  • Lieu : Paris
  • Langue : 80% en français, 20% en anglais
  • Classement : Prix de l'Innovation 2016 en France (Eduniversal)

Programme

Le MS BizDev vise à former des jeunes diplômés d'horizons académiques divers à l'acquisition de compétences et de connaissances du métier de Business Developer. La formation est déclinée en cours théoriques, conférences de professionnels, projets coachés et travaux pratiques.

L'innovation et la création de nouveaux business

  • Atelier intelligence collective
  • Design Thinking

 

Le marketing stratégique et le développement de nouveaux marchés

  • International Business development
  • Business et Développement

 

Le management commercial et la gestion de la relation client

  • Fondamentaux de la relation client
  • Vente et négociation
  • Management commercial
  • E-CRM
  • Fonctions achats
  • Négociation et ventes complexes
  • Appels d'offres
  • Diagnostic de la performance commerciale

Le management et le leadership

  • Communication commerciale
  • Management interculturel
  • Les clés du management opérationnel
  • Pilotage opérationnel
  • Développement des compétences managériales
  • Stratégie
  • Marketing
  • Comptabilité et contrôle de gestion
  • Droit des affaires
  • Responsabilité sociale et environnementale

Il faut ajouter à ces cours un module consacré au développement personnel où chaque étudiant est accompagné pour se préparer à candidater, construire un projet professionnel, préparer sa carrière, choisir son stage et préparer sa thèse professionnelle.

Trois formats intégrés au modules de formation sont proposés : 

  • le mode bootcamp : une entreprise vient présenter une difficulté qu’elle rencontre ou un enjeu auquel elle est confrontée. Les étudiants, par équipes, ont 24 heures pour définir une piste sérieuse de solution et construire un premier plan d’actions. Ils doivent alors convaincre l’entreprise de la pertinence de leurs propositions. Plus des 2/3 des entreprises ayant participé à cet exercice ont mis en oeuvre au moins une proposition formulée par les étudiants dans les 6 mois qui ont suivi.
  • le mode projet d’audit de performance Business Development : en partenariat avec des cabinets de conseil spécialisés, les étudiants réalisent par équipes un véritable audit de la capacité de Business Development d’une entreprise sur plusieurs semaines. Un bilan d’audit et des recommandations sont présentées à l’entreprise à l’issue de ce projet.
  • le mode « terrain » : quelques journées sont dédiées au renforcement opérationnel des compétences de base commerciales et relation client. Les étudiants sont intégrés dans des équipes de start-up ayant des besoins opérationnels de contact client, prospection, service... Le choix de l’entreprise terrain par étudiant est effectué en fonction de sa propre expérience et de ses aspirations.

A l'issue des cours qui ont lieu de septembre à mars, un stage de 4 à 6 mois est à réaliser en entreprise portant sur une mission qui consolide les connaissances de l'étudiant sur un secteur d'activité et renforce l'expérience concrète.

L’obtention du diplôme de Mastère Spécialisé® suppose la soutenance d’une thèse professionnelle. Il s’agit d’un travail personnel d’analyse et de réflexion autour d’une problématique liée à l’actualité et construit à partir d’informations  recueillies. Les étudiants axent cette étude en lien avec leur parcours et leurs centres d’intérêts. La thèse s’appuie sur la mission en entreprise et s’inscrit dans la logique du projet professionnel. Cette expertise enrichit significativement la connaissance sectorielle des étudiants et facilite considérablement l’insertion des diplômés dans la vie active.

Atouts du MS

  • Suivez la formation à temps plein
  • Obtenez le diplôme Mastère Spécialisé® labellisé par la Conférence des Grandes Ecoles
  • Construisez votre réseau sur un secteur en demande croissante d'experts qualifiés